В нашей библиотеке: 321 книг 226 авторов 0 статей За всё время нас посетило 818110 человек которые просмотрели 16202293 страниц.
Читатели оставили 10 отзывов о писателях, 67 отзывов о книгах и 6 о сайте


Название: Дейтрейд онлайн

Автор: Кристофер Фаррел

Жанр: Технический анализ

Рейтинг:

Просмотров: 3664

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 |




Процесс установления цены

Давайте проведем аналогию. Представьте себе, что вы желаете приобрести подержанную машину. Скажем, вас

94           Дэйтрейд онлайн

интересует "Корвет" 1975 го да выпуска. Вы на досуге прикинули, что для него, проехавшего, возможно, 100,000 миль, справедливая рыночная стоимость - около $7,500. Вы исходили из своих исследований цен, по которым "Корветы" продавались в этом году. Представьте, вы едете по улице и видите: точно такой автомобиль, какой вы ищете, стоит на соседской лужайке с надписью "Продается" на стекле. К своему удовольствию, вы обнаруживаете, что спидометр показывает как раз 100,000 миль пробега. Вы заговариваете с хозяином, и он просит $10,000.

Какие шаги вы предпримете, чтобы заключить отличную сделку? Вы когда-нибудь просто так соглашались с первой ценой, названной продавцом? Я очень надеюсь, что нет. Есть ли лучший способ купить? - Конечно, есть:

просить отдать дешевле, торговаться и все-таки заставить продавца уступить в цене. Какой же дурак сразу соглашается с первой ценой продавца, за исключением, может быть, какой-нибудь феноменальной сделки. С какой стати вам переплачивать? Вы должны настаивать на подходящей для вас цене. Ведь у вас есть представление о том, сколько на самом деле может стоить на рынке эта машина, так как вы заранее навели справки. Вы не собираетесь покупать по предложенной цене, потому как знаете, что она завышена. Вы бы с радостью купили ее дешевле, чем за $7,500, но знаете, что хозяин вряд ли продаст ее так дешево. Это попросту нереально.

Тогда вы говорите хозяину, что даете за нее $7,500 и ни цента больше. У продавца теперь есть три варианта. Первый: он (она) соглашается с вашей ценой и продает автомобиль за $7,500. Второй: он (она) может категорически отказать вам и остаться на установленной ранее продажной цене в $10,000. Или третий: он (она) пойдет вам навстречу и сбавит цену до средней между своей и вашей ценой, скажем, до $8,500. Но вы уже объявили, что не со-

Соглашающиеся с иеной - против устанавливающих цену  95

бираетесь платить больше, чем $7,500. Ваша твердая позиция поставила продавца перед дилеммой. Продавец может прямо сейчас получить от вас $7,500 или отказаться, рискуя вообще никогда не продать эту машину. Вы проницательны, поэтому, дожимая продавца, говорите, что ваше предложение остается в силе еще 10 минут и ни минутой больше. Преимущество такой стратегии в том, что инициатива в ваших руках, вы хозяин положения. Вы показали, что знаете, сколько стоит машина, и знаете, что купите в любом другом месте, если сейчас не договоритесь о цене. Вообще, последнее это дело - просто согласиться с условиями продавца. Применительно к рынку, установив цену (бид) за автомобиль — $7,500 и не больше, вы, в сущности, поместили лимитный ордер.

Торгуясь и назначая цену, вы добивались для себя беспроигрышной ситуации. Либо вы купите автомобиль по цене, которую назначили сами, либо потом найдете его в любом магазине. Ваш отказ принять условия продавца (купить машину за $10,000) и намерение купить только за назначенную вами цену делает вас устанавливающим цену. Конечно, продавец бы с радостью предпочел, чтобы вы оказались поглупее и купили не торгуясь. Он смог бы прекрасно заработать за ваш счет, если бы вы просто приняли его предложение.

Теперь представьте, что вы покупали бы не одну машину для себя, а зарабатывали бы перепродажей машин и не знали бы, что можно отстаивать цену, более выгодную для вас, чем предложил продавец. Сколько денег вы потеряли бы, если бы нисколько не пытались торговаться. Вы бы просто не удержались в таком бизнесе, потому что, в конце концов, разорились бы. Ни один здравомыслящий человек никогда бы таким образом не работал.

Как это ни смешно, но до сих пор именно таким вот образом большинство людей покупает и продает акции. И они не осознают, что продают и покупают акции на

96           Дэйтрейд онлайн

рынке точно так же, как если бы покупали автомобиль, соглашаясь сразу на первую цену продавца. Продавая и покупая на рынке, эти инвесторы соглашаются с условиями противной стороны торга, не пытаясь договориться о лучшей цене. И -догадайтесь, кто является противной стороной торга? Торговые фирмы Уолл-Стрита, зарабатывающие миллионы и миллиарды долларов, торгуя против рядовых инвесторов. Задумайтесь на минуту, действительно ли цена, устанавливаемая фирмой и принимаемая публикой, наилучшим образом удовлетворяет интересам инвестора? - Черта с два.

Что же позволяет Уолл-Стриту зарабатывать так много на том, что публика покупает и продает акции? — Пассивность массы инвесторов, которые не подозревают или не уверены в том, что можно торговаться о цене при покупке и продаже ценных бумаг. Широкая публика слепо принимает цены, устанавливаемые Уолл-Стритом. Почему бы ей не попытаться договориться о более приемлемой цене? Потому что она либо не знает, как, либо не догадывается, что это вообще возможно. Я склонен думать, что последнее вернее. Десятилетиями инвесторам "промывали мозги", внушая, что существует только один способ покупать акции — это покупать их по рынку, и у Уолл-Стрита они как раз имеются в избытке на продажу. Они даже и не подозревают, что есть лучший способ. Сама мысль, что можно договариваться о лучшей цене, возможно, незнакома большинству людей, у которых существует искаженное представление о торговле. Если бы вся масса инвесторов научилась реальным способам торговли ценными бумагами, это была бы самая большая неприятность для Уолл-Стрита за всю его историю. Пока инвесторы соглашаются с мифом, что единственный способ покупки и продажи акций — это по рынку, и пока они не понимают, что могут договариваться о лучшей цене, финансовые учреждения будут оставаться богатыми

Соглашающиеся с ценой - против устанавливающих цену  97

и счастливыми. А сами инвесторы - добычей и кормом Уолл-Стрита.

Покупка 1,000 акций совершенно ничем не отличается от покупки подержанной машины. Каждая покупка или продажа, будь то дом, автомобиль или ценные бумаги, сопряжена с неким этапом обсуждения и установления цены. Каждая сделка, имеющая место, является своего рода соглашением между продавцом и покупателем, в процессе которого покупатель никогда не должен соглашаться с первой назначенной ценой продавца без попытки договориться на лучшую цену. Среднестатистический инвестор, вероятней всего, потратит гораздо больше денег, покупая акцию, нежели покупая автомобиль. Подумайте над этим. Если инвестор покупает 1,000 акций по $25, то сумма сделки составит $25,000. Сейчас большинство инвесторов вложат гораздо меньше усилий в это приобретение, чем если бы они покупали машину. Покупая по рынку, инвестирующая публика, не сознавая того, оказывается ограбленной фирмами, чья специализация становиться по другую сторону торговли. И это происходит потому, что сделка совершается по условиям этих фирм, а не инвесторов.




Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 |

Оцените книгу: 1 2 3 4 5

Добавление комментария:






Информацию в электронную библиотеку yourforexschool.com добавляют исключительно для ознакомления. Если вы являетесь автором книги или компанией которая имеет права распространения и вы хотите чтоб на сайте не было вашей книги, то напишите в обратную связь и мы незамедлительно удалим её.

Копирование материалов сайта разрешено только с использованием активной ссылки на yourforexschool.com Copyright © 2010